Comment un leader mondial des loisirs a réinventé sa stratégie de sponsoring
Le Challenge
Dans un contexte de recherche active de nouveaux partenariats majeurs, un leader mondial des loisirs et des parcs à thème souhaitait approfondir sa connaissance du marché du sponsoring en zone EMEA, sur le sport comme sur la culture, pour renforcer la proposition de valeur de son parc et révéler tout le potentiel de ses partenariats.
Cela appelait une approche rigoureuse et fondée sur la donnée : cartographier le marché et ses meilleures pratiques, valoriser objectivement les partenariats existants, et identifier les plus grands gisements de valeur inexploités.
La Solution
Nous avons étudié le marché du sponsoring sportif et culturel en zone EMEA et ses meilleures pratiques, puis livré un audit stratégique et des recommandations sur la proposition de valeur du groupe, couvrant l'ensemble de l'offre de sponsoring et sa structuration.
Nous avons valorisé 6 partenariats phares du groupe à l'aide de deux méthodologies complémentaires, en définissant leur valeur de marché et en calculant leur ROI grâce à notre modèle prédictif et de sensibilité propriétaire, « the 3R » (Relevance, Reach, Richness), et identifié des prospects à fort potentiel pour le parc ainsi que leur valeur potentielle.
L'Impact
Cette nouvelle approche a généré une hausse de 40 % de la valeur de sponsoring, transformant la stratégie de partenariats d'un exercice intuitif en un véritable levier structuré et fondé sur la donnée de la performance commerciale.
Le groupe dispose désormais d'une vision claire et priorisée des partenariats à renouveler, renégocier ou engager, appuyée sur des benchmarks de marché et une méthode de valorisation reproductible.